心理コラム55「定番販売心理学が一番効果的!!」

2017.09.13 Wednesday 18:48
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    (コンビニLAWSON)ローソン滋賀
    (サンミュージック書店、平和堂ビバシティ)
    に設置の情報マガジンピーナビに連載中の
    心理コラムを一部紹介です。

    ピーナビ心理コラム55

    私は、心理カウンセラーになる以前の職業は、

    家電販売の仕事に19年間携わっておりました。

    手前味噌になりますが、販売実績から全国の

    家電量販店の休憩室に設置(ヤマダ電機、

    ヨドバシカメラ、ビックカメラ、エディオン、
    ジョウシンなど)の家電販売専門誌IT&家電ビジネス

    (家電流通プロフエッショナルのための専門誌)より

    執筆依頼を受けて、

    販売のツボ「タイプ別アプローチ接客術」

    (2014年11月15日発行)販売心理学の専門家として

    紹介された実績もあります。

    現在も企業研修などで販売指導活動をしております。

    今回は、定番の販売心理学が一番効果的な心理

    アプローチを紹介いたします。

    販売に携わっている方からなら当たり前に知って

    いる心理テクニックですから古いと思う方もいますが、

    この販売心理学が確り自分のモノとして使えるか

    どうかで、販売力に差が出るのです。

     屮競奪帖Ε離奪函Εール」

    付加価値・特典・おまけなど。

    (例)「今ならこれも付いてきます。」

    非常に上手に使えば付加価値戦略となります。

    ◆屮蓮璽鼻Ε肇ァΕ殴奪函

    タイムセール・会員限定サービス・レディースデイなど

    (例)「お客様だけに」「今回は特別に対応いたします。」

    自己重要感を刺激し、好意や信頼を獲得します。

    「デット・ライン」本日限り、今だけと、期間を絞り込む。

    (例)「10%割引!本日限り」「今だけ半額」など今買わないと

    なくなると心理的に与えます。

    ぁ屮蹇次Ε棔璽襦弸能蕕両魴鐵鷦┐里箸は、

    相手にとって不利となる情報は与えず、

    相手が受け入れやすい条件のみを提示します。

    それが承諾されたら、本来の条件を述べる。

    (例)「○○が980円より」

    「セール期間中全品5%割引※一部の商品は対象です。

    」実際は店内の全商品が980円というわけではなく、

    ほんの一部 この続きは、情報マガジン

    ピーナビVOL59を覧ください。

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    心理テスト54回目
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    category:コラム | by:みなみ | - | -

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